日本一名咖啡店原店主丢失事业计划书后,把融资申请经验写成付费文章
日本一名借 1,300 万日元开咖啡店、经营 12 年后转手的原店主,在准备更新其事业计划书写作付费文章时发现,约 20 年前获得满额融资的计划书原件和存有数据的旧 U 盘均已丢失。她改为依据记忆、开店前后的灵感笔记和附件资料撰写,内容涵盖计划书各项条目、思路和数字算法,面向准备开咖啡店和申请融资的人。该文章现价 500 日元,计划共更新 3 次,下次调至 980 日元。
日本一名借 1,300 万日元开咖啡店、经营 12 年后转手的原店主,在准备更新其事业计划书写作付费文章时发现,约 20 年前获得满额融资的计划书原件和存有数据的旧 U 盘均已丢失。她改为依据记忆、开店前后的灵感笔记和附件资料撰写,内容涵盖计划书各项条目、思路和数字算法,面向准备开咖啡店和申请融资的人。该文章现价 500 日元,计划共更新 3 次,下次调至 980 日元。
在餐饮营销公司播客 Restaurant Leaders Unplugged 的访谈中,财富顾问 David Spungen 介绍,美国正餐店开业通常要筹 25 万至 200 万美元,第一家常靠亲友出资,此外还有 InKind 以折扣购买餐券额度、Phoenix 提供装修贷款并接手刷卡收单、New Market 众筹等替代渠道。
美国餐厅顾问 Kevin Maul 介绍,自有资金约 10 万美元时,项目规模大致控制在 40 万至 45 万美元,银行通常按约 25% 的自有资金比例放贷,自有资金 3 万美元则项目上限约 25 万至 30 万美元。
收录理由:美国一家餐厅顾问介绍开店前的资金测算,自有资金约 10 万美元对应 40 万至 45 万美元的项目,并列出银行与 SBA 贷款要看的文件。
美国咖啡店老板播客 Cat & Cloud 讨论 Philz Coffee 近期被出售一事,拆解风险投资与私募股权交易的实际运作方式,以及普通股与优先股的区别。节目谈到,大投资者进入后公司控制权如何转移、董事会如何影响决策,以及公司方向可能偏离最初设想。
巴黎餐厅 Bomaye 联合创始人 Camille Gozé 介绍,她和 Laurent 靠 Bao Family 在新冠期间举办的 Instagram 比赛“Qui veut ouvrir mon resto”胜出,获得 Céline 为期一年的开店辅导,餐厅在一年半后开业。
收录理由:巴黎一家非洲风味汉堡店两位创始人从零开店,银行全部拒贷后改用营业资产租赁经营(location-gérance)先开业,再凭流水拿到贷款。
美国弗吉尼亚州诺福克的主厨老板 Antonio Caruana 在播客里说,靠当厨师或员工攒钱开不了餐厅,引入投资几乎是必经之路,但必须用律师、合同和股权把双方绑住,否则投资人随时撤资,店里就只剩债务。
摩洛哥餐厅 Choukran 联合创始人 Otto Naïdam 介绍,餐厅用预制香料包保证每家店的蒸粗麦粉味道一致,厨房按冷热分线、员工各守岗位,以压低人工成本并快速出餐。他认为回头客决定餐厅能否撑过第四年,因此菜单上除了蒸粗麦粉还加入三明治等替代菜品,避免客人因同伴不想吃蒸粗麦粉而流失。外卖方面,蒸粗麦粉的汤汁单独装罐,防止45分钟内送达时粗麦粉吸水变软。
英国披萨品牌 Pizza Pilgrims 创办人 James Elliot 在播客中讲述创业经历:他与弟弟 Tom 原本分别做电视制作和广告,因工作不顺,用一张信用卡做起街头餐车生意。他曾在意大利托斯卡纳的餐厅打工,看到当地披萨烤炉的用法,最初想开披萨烤炉安装公司,后因 Jamie Oliver 收购了英国各家烤炉公司而放弃,两年后趁街头餐饮兴起改做披萨。
美国播客 My First Restaurant 的主持人回顾第一季对成功餐厅老板的访谈,整理出十条经验,包括先想清楚为什么开店、先用快闪或餐车测试概念、准备足够的开业资金。他引用多位受访者的说法,称开业成本和时间往往要按预估的两倍和三倍准备,并建议开业后留出三到六个月的运营资金缓冲。
收录理由:播客主把第一季访谈里成功开店者的经验归成十条,其中开业预算要按双倍成本、三倍时间准备,以及先做快闪测试概念,对小店最直接。
美国旧金山湾区的底特律方形披萨品牌 Square Pie Guys 共同创办人 Marc Schechter 介绍,2018 年快闪期间有 DoorDash 外送员带着平台借记卡到店排队买披萨,他们才发现菜单被平台抓取上架,客人每单要多付约 10 至 15 美元。
美国科罗拉多州两店的无麸质快餐品牌 Just BE Kitchen 创办人 Jennifer Peters 在播客中回顾,首店开业前银行贷款被收购方撤下,主厨也在开业前两周离职去拍电视节目,她刷了多张信用卡买设备才开出店,开业约六周后才拿到另一笔贷款。
收录理由:一家无麸质快餐店创办人回顾首店开业前银行贷款被撤、主厨离职,靠信用卡垫付设备款开出门店。
美国墨西哥卷饼连锁 Dos Toros Taqueria 联合创办人 Leo Kremer 介绍,前四五年只开了5家店,第五年一年开出5家,全部集中在纽约市,理由是同一地区能摊薄营销、供应商和人才上的成本。
美国北卡罗来纳州教堂山的 Brandwein's Bagels 创办人 Alex Brandwein 在访谈中介绍,他读 MBA 期间先做快闪测试概念,2019 年 8 月 31 日办第一场快闪,2020 年 2 月 14 日签下首店租约,开业首日就达到每天 600 个贝果的销量目标。
收录理由:从投行转行开贝果店的创办人复盘了首店选址、快闪试水和买楼扩张的经过,包括开业首日冷藏设备故障的应对。
Laurie Thomas是旧金山Rose's Cafe和Terzo的经营者,也是金门餐馆协会(旧金山地区的餐饮业行业组织)的执行董事。她回顾自己1996年以有限合伙人身份投资Rose Pistola,后来因合伙人扩张过快、资金在几家店之间挪用来回,2001年主动申请破产法第11章重整,冻结债务、与债权人按约10美分对1美元和解,用三年时间还清后于2006年开出Terzo。
收录理由:旧金山两家餐厅的经营者复盘自己从投资到破产重整再到开新店的经过,说清了扩张过快、股本不足和装修超支怎样把小店拖进困境。
莫斯科家庭甜点店LAMM'S的联合创始人萨莎·拉姆在播客中回顾,2018年底开店时沿用个人所得税6%的简易税制,4.5百万卢布的装修和设备投入无法计入成本,2019年1月开业后月收入2至2.5百万卢布,第一季度却按收入计出约42万卢布税款。
收录理由:莫斯科一家小型法式甜点店因税务系统选错、凭证缺失背上80万卢布欠税,创始人复盘了从家庭烘焙到开店的具体经过。
莫斯科酒吧 Сюр 的三位合伙人各出 70 万卢布,共投入 210 万卢布开店,开业后一个月收回成本。合伙人之一基里尔·克廖索夫介绍,三人事先签了合伙协议,把最坏情况下怎么出钱、怎么退出都写清楚;第二家店 Интеллигенция 装修时发现预算超支,他们发起众筹,两天筹到 50 万卢布,最终筹得约 89 万卢布,用于维修院子。他还建议想开店的人先想清楚自己要做什么、为什么做,再动手。
收录理由:莫斯科一家酒吧的三位合伙人各出 70 万卢布开店,一个月回本,随后用众筹补上院子维修费,说清了合伙协议和预算怎么定。