四川火锅协会谈火锅下一个十年:重心从商圈转向社区街坊
四川火锅协会在一篇文章中提出,火锅行业的下一个十年重心可能从商圈转向社区街坊,原因是商场客流被分散、租金与人工成本高企,而社区底商租金更低、客群以常住居民为主、复购更稳定。
收录理由:火锅品牌从商圈转向社区开店,原文比较了商圈与社区两种成本结构和客群关系,并列出海底捞、锅圈食汇等门店的具体做法。
四川火锅协会在一篇文章中提出,火锅行业的下一个十年重心可能从商圈转向社区街坊,原因是商场客流被分散、租金与人工成本高企,而社区底商租金更低、客群以常住居民为主、复购更稳定。
收录理由:火锅品牌从商圈转向社区开店,原文比较了商圈与社区两种成本结构和客群关系,并列出海底捞、锅圈食汇等门店的具体做法。
在美国圣安东尼奥,有25年餐饮从业经历、其中15年做经营者的Hilary Hoffman,如今以顾问身份回顾经营现实,并谈到Southtown街区的再度兴起。她认为菜单和菜品是任何商业计划都无法替代的一环:位置、团队、数字都合理,菜单没调好、菜品不到位,顾客就不那么宽容;服务偶有失误,只要菜品出色,顾客仍会回头。
日本一家6.2坪咖啡酒吧的店长在租约还剩3年10个月时,开始为2029年7月前后的续约或移转做准备,包括向房东和管理公司确认动向、从第4期决算额推算可承受的租金涨幅、寻找移转用的租赁和买卖店面、估算移转成本以及寻找器具出售渠道。
收录理由:日本一家6.2坪咖啡酒吧的店长算了自己5年定期租约到期前要做的准备,包括确认房东动向、从第4期决算推算可承受的租金涨幅和移转成本。
法国餐饮地产经纪Karim Taboucha专注为连锁与加盟餐饮品牌找店面,从业近20年,经手签约400多个铺位,并创办了Food & Co. Développement。他只服务连锁和加盟体系,不接独立开店客户,先查明各品牌的目标客群、产品和后厨技术条件,再据此筛选铺位,避免双方浪费时间。
悉尼Old Mate's Place和Old Loves的老板Dre Walters在访谈中谈到,酒吧经营要先从租金入手,签租约前要按10年预测租金,如果10年后付不起这份租金,就等于签了一份注定失败的合同。
收录理由:悉尼酒吧老板把租金预测到十年后,算出租金签错就等于签了失败合同,还谈到鸡尾酒五年后可能卖到35至40澳元。
在美国餐饮业做了37年的Jimmy Cary在播客中回顾,自己从洗碗工做到开出五家Jimmy's Kitchen,最大的难关是给生意备足资金,他承认当年资金准备不足,开业后已没有钱做营销和广告,还要至少撑过前六个月。他说扩张靠的是人、组织架构和可复制的标准流程,加上资金与运营两条线并行;如今他转做餐饮经纪,帮业者找店面、评估和出售餐厅,并称九成找他谈出售的业者给出的理由是做得更多、赚得更少。
收录理由:在美国开了五家店又转做餐饮经纪的业者,谈自己当年低估开店成本、开业后没钱做营销的教训。
奥地利维也纳商会(Wirtschaftskammer Wien)服务部门负责人西尔维娅·施彭迪尔(Silvia Spendier)在播客中介绍,餐饮选址平均要预留半年时间,她建议先明确业态和目标客群,再据此划定合适的街区。
澳大利亚墨尔本北区的 Lumen 咖啡酒吧将于 7 月 27 日结束营业,两位主理人 Emma 和 Marici 在播客中说明,生意始终没有长到需要的量,付得起所有人却付不起自己。
收录理由:墨尔本一家咖啡酒吧经营两年后关店,老板复盘了停掉晚市、精简菜单和排班、维持供应商付款的具体取舍。
美国纯素烘焙店 Vegan East 的 Reed Nelson 在播客中回顾品牌起点:2016 年 7 月他与 Sheila 转为纯素饮食,Sheila 此前已开始试验纯素烘焙。
美国播客节目《Restaurant Deal Making EXPOSED!》第11期邀请旧金山律所创始合伙人Roberta Economidis,谈餐厅交易中律师的作用。她专注酒店餐饮业,客户包括餐厅、夜店和酿酒商,协助处理公司架构、租约谈判、私募发行及牌照许可。两位主持人以自身签租约时未请律师的经历,说明律师可参与收购协议、租约谈判、知识产权和合规事务。
南非餐饮顾问 Richard Key 在播客中介绍,开一家能参与竞争的正餐门店,后厨与吧台装修约需 200 万至 225 万兰特,含装修和家具的加盟店总投入往往超过 400 万兰特。
南非地产开发商 Brian Green 在播客中介绍,他以 44 Stanley Avenue 为起点进入地产,买下这处废弃物业时曾获 50 万兰特拆除预算,但他没有拆除,而是用 17 个月带人看场、挑选租户。他专挑有想法、非连锁的餐饮经营者,首位租户是厨师 Andrea Bergenau,并称自己反感加盟连锁的千篇一律。
Nathan Webster在美国弗吉尼亚州罗阿诺克经营Village Grill、Scratch Biscuit Company和Oak Tree Catering,2009年1月1日接手Village Grill时从未在餐厅工作过,靠向三个人借钱买下,三年还清。
收录理由:美国罗阿诺克一位从房地产评估转行的老板,介绍自己2009年买下第一家餐厅、三年还清借款、又买下隔壁店面开早餐店的过程。
美国播客 Your Life and Restaurant 的主持人 Jose Pepe Lamas 建议小餐馆老板不要把全部收入押在一家店上,因为租约可能不续、可能失火、房东可能去世或卖房。
收录理由:小餐馆老板把全部积蓄押在一家店上,这位播客主持人列出签长约、开第二家店和配置其他资产等分散风险的做法。
日本一位经营自宅咖啡店的店主介绍,把住宅一部分改成店铺可以省掉店租,等于住宅资产在产生收益。他以住宅贷款和店租各 10 万日元为例,自宅开店每月合计支出 10 万日元,租铺则要付住房租金加店租共 20 万日元,差额一年 120 万日元。自宅店的弱点是选址多在住宅街,客流少、不易被看到、停车位难找,他建议用堂食加外带、外带专门、外卖专门、高客单价限定组数或网店等方式弥补。
收录理由:对打算开小店的人来说,原文用自宅兼店铺与租铺两种算法对比每月房租差额,并列出住宅街开店可用的几种业态。
纽约餐饮业者Gabriel Stulman在播客Takeaway Only中谈到,纽约市商业租约普遍带有个人担保条款,业者要提前四到六个月通知房东并付清这段租金,押金通常为三个月且不退;一项提交市议会的法案拟免除业者因疫情关店产生的个人责任,但被加入9月30日的行使期限,若餐厅到劳工节后才复业,只有不到四周判断能否撑下去。
收录理由:纽约九家餐厅的老板谈商业租约里的个人担保和提前通知条款,以及一项免除个人责任的法案为何被加上9月30日的期限。