个人小店把力气放在 4 月和 5 月，为年末旺季做准备
经营餐饮店七年的作者认为，个体店最重要的月份是 4 月和 5 月，而不是忘年会、新年会集中的 12 月和 1 月。年末旺季客人多去自己熟悉和喜欢的店，能否被选上取决于此前一年的积累，因此 4 月、5 月新年度人口流动、新居民开始找店时，是争取新客、让客人喜欢上自家店的机会。作者建议个体店在资源有限的情况下把力气集中在这两个月，为年末被常客选中打基础。
日本个体餐饮店把 4 月和 5 月新年度当作拉新窗口，为年末旺季积累熟客，原文说明了这一取舍的理由。
一年里最忙的是年末年初，可真正决定那两个月生意的，可能是 4 月和 5 月。
日本一位经营餐饮店第七年的店主，在自己的博客上写个人餐饮店的经营。文章没有写店名，也没有写店在哪里、卖什么。
年末年初是过去一年的成绩单
这位店主认为，年末年初的忘年会、新年会确实会带来客数和营业额的上升，但到那个时候再发力已经晚了。他引用听过的一句话，把年末年初叫作“成绩单”：那两个月能做出多少集客和营业额，取决于此前一年店里积累下来的结果。
他还提到，忘年会选店时，干事会挑自己喜欢的店；自己组织聚会时，也会想介绍、想去自己中意的店。所以一家店在旺季到来之前被喜欢到什么程度，才是关键。
4 月和 5 月人开始流动
他更看重 4 月和 5 月，因为这是新年度开始的时候。调动、入学等新生活开始，人会移动；在新的地方开始新生活，就会开始找那个地方的店。这段时间是把此前没有来过的新客人带进店里的机会。
他写这篇文章时是 4 月 21 日，认为从这个时候起的一个多月很重要：4 月新生活忙乱，到了 5 月前后逐渐安定下来，加上连休，在新城市里找新店的人会增多。
把力气集中在这两个月
他区分了两种做法：如果只想在年末年初做“能装下很多人的店”的生意，靠那段时间的一次性客人就够了，不必特别在 4 月、5 月下功夫；但如果想被选为“年末年初想去的那家店”，就应该在 4 月、5 月的新年度时期集中投入一次。
他说个人店的资源有限，不可能一直全力运转，所以要分清用力的重点和投入方式，在 4 月、5 月集中使一次劲。他最后写，个人店要活下去，靠的不是做一家用起来方便的店，而是成为熟客会选的店。
来源：小さなお店の黒字力 · kojinkuroji.com