每天 5 美元投 Facebook 广告，32 人注册带来 737 美元营业额

把大部分营销预算用于吸引人注册会员

这位经营者说，店里约 75% 的营销精力放在把客人拉进会员计划上，另外 25% 配合总部推的活动。注册会员送一张 14 英寸单配料披萨，价值约 18 美元；客人注册后留下邮箱和电话，之后可以用较低的成本继续联系他们。他的目标是在客人头 30 到 60 天内建立黏性，让客人下到第三、第四单。

他先修好了注册后领披萨的流程，重新整理了自动邮件，确认客人注册后真的能拿到披萨。下一步是在客人第一、第二次购买之后跟进优惠。

每天 5 美元的 Facebook 广告投放了两个多星期

4 月的营销里，他先开了一个每天 5 美元的 Facebook 广告，只投在店周围 3 英里范围内，请人注册会员、领免费披萨。这是当月唯一在跑的广告活动。他说这是很小的测试，投放人数有限，目的是先把整套流程运转顺畅。

32 人里只有 5 人领了免费披萨。一张 14 英寸单配料披萨的成本约 3.5 美元，5 张合 17.5 美元。广告费加赠品成本共 122.5 美元，换来 736.97 美元销售额，他计算下来是 6 倍多的回报。他说就算 32 人全部来领，成本再多约 100 美元，这笔账仍然划算。免费披萨 30 天内有效，他预计临近到期时领取的人会增多。

明信片、盒盖广告和门店一起推广

除了 Facebook 广告，他还准备了另外几条渠道：通过美国邮政的 EDDM（Every Door Direct Mail，商家按投递路线整片寄宣传单、不必逐个写地址的直邮方式）寄明信片，覆盖店周围 2 到 3 英里，大约每八周轮一次；订了 5000 张披萨盒盖广告，供夏天使用；门店里也放小卡片引导客人注册。这些物料都突出在线下单、注册会员、领一张免费大披萨。

他还改了菜单板，把沙拉从日常菜单上去掉，只留在宴会承办菜单里。原因是每周连一半的生菜都用不完，大量扔掉，而近几个月蔬菜价格大幅上涨。他跟少数点沙拉的客人说明了情况，没有人有意见。停卖第二天就接到一份沙拉的宴会订单，正好用上了剩下的食材。

测试之后准备加大投放

两个半星期的测试下来，他准备正式扩大投放，可能把每天 5 美元的广告费加到 10 美元，也可能更多，前提是活动仍然赚钱。下一步还打算把同样的广告投到 Google 搜索上。他说接下来要追踪客人的第二次、第三次到店，按这些复购来重算回报，看能不能从 6 倍做到 10 倍、15 倍甚至 20 倍。