日本大阪越南法棍三明治店店主谈如何用“即将失去”的感觉促成顾客下单

日本大阪越南法棍三明治店店主島田大輝提出，让顾客觉得“再差一点就能到手、很快又会失去”，能强化购买意愿。他以冰箱降价为例：原本只看10万日元以下，20万日元的冰箱降到12万日元后，人会设法凑出剩下的2万日元。限时供应、热门店只剩1个、快到手的赠品，都是靠失去的恐惧推动顾客当场购买。