日本个体餐饮店主决定不与房东谈减租，理由是一次性让步解决不了根本问题

店主先想的是把付款往后拖

2020 年新冠疫情之下，日本很多餐饮店经营困难，这家店也一样。4 月起，餐饮行业里讨论很多的一件事就是和房东谈房租。房租是餐饮经营里一笔很大的固定费用，方向大致有两种：让房东降租，或者让房东允许晚一点付。

这位店主也考虑过这两条路。他担心 4 月底、5 月底手上的现金，所以先想到的是请房东允许延期支付，也稍微想过减租。为了和房东当面谈，他联系了管理公司，但最后又联系对方说不谈了。

贷款定下来以后，他决定不谈减租

让他改变主意的主要原因是：5 月里日本政策金融公库（日本政府出资、专门借钱给小企业和新开店的金融机构）的贷款基本确定下来，周转资金方面暂时不那么担心了。之后他又想过减租，最后决定不去谈。

他的理由有两条。一是减租只能解决一时：就算谈成，一个月大概也就少几万日元，网上说的“免三个月”是极少见的情况。如果每月少几万日元就能度过，那不如自己忍一忍；如果少这几万日元也解决不了根本问题，那就不值得拼命去求。二是道理上说不通：谈减租的理由是“出了意外、营业额大跌，所以希望降租”，可如果反过来营业额大涨、房东要涨租，餐饮店这边一定不会同意。管理公司让他把理由和希望降到多少、降到什么时候写成书面材料交给房东，他写不出来，自己也觉得不合道理。

他也留了一个口子：如果以后房地产行情下跌、周围的房租水平降下来，他会按行情去谈，理由是“周围的房租降了”。他当初租下这个店面时每坪租金约 6000 日元，他觉得已经算便宜、也满意，所以这种情况出现的可能性不大。

他在网上看到房东那边的说法

为了整理自己在疫情中的应对思路，他开始在推特上写东西。写到房租谈判时，引来一些做房东的账号关注。其中一位写道，自己是做出租的，租客付不出房租就希望对方正常搬走，不用顾虑这种形势下不好找下一个租客，赖着不走又不正常付钱才是最麻烦的。

这位店主说，对方似乎被惹恼了。他觉得，站在对方的立场上想问题很重要；不管做什么，最后都取决于每一位房东和租客之间的关系。他认为最要紧的是：自己的房东是不是希望自己继续在这里把店开下去。

他最后只想让房东知道经营很难

这位店主认为，疫情之下人容易只关注怎么度过眼前，但本来该想的是“把店继续开下去”。让房东勉强降几万日元，对今后的经营到底有多少好处、要降到什么时候，在他看来有点像向房东借了一笔勉强的债。

他打算只向房东传达“经营很困难”这件事，不提出具体的谈判要求。他心里希望的是房东主动说一句“要不要稍微降一点”，如果真有这样的好事，他会感谢，也会更珍惜这个店面。他准备在 6 月或 7 月底，根据社会形势和店里的情况，再考虑要不要继续开下去；如果真的非常困难，他会找房东商量。